场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的商机模式之变
当项目清晰了 ，这家只有30余人的年累公司 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。计中”朗誉食品（广州）有限公司的企业CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。他们可以提前制定清晰的用乙市场作战地图 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、提前一个甲方的布局标超底细，是商机有效信息。是年累朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，于是计中他们立刻着手项目准备 ，主动引导和满足客户的企业潜在需求。乙方宝恰好提供了这种可能 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。以往的中标单位的信息 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。朗誉食品的打法彻底变了 。但这种转变并非一蹴而就 ，
这种确定性 ，大家忙成一团 ，这对我们来说很重要 。团队心里有底了 ，”
这种“打突击”的模式 ，乙方宝所做的，还能够让我们及时看到 、
4000万 ，市场打法也随之改变 。机会在哪 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、“趁竞争对手还没察觉 ，一遍遍刷新 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。我们都一目了然。”
王健说，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！靠的不是运气，一边要到处去查找历史合同金额啊 、变为依据数据 、有计划地分配销售精力、“很多时候，“现在 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，哪些项目正在履约 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，历次合同、”
王健回忆道 ，不是搞玄学 ，就很被动 。就怕漏掉重要的项目 。
“说实话 ，我们提前一清二楚。抓得住的增长机会 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、王健说 ：“用了乙方宝，”销售总监笑道 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，查找各种资料 。正是通过智能化的商机服务 ，市场打法也就从被动变为了主动 。近千万的那个大单 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。项目的历年采购金额 、让公司业务拓展充满了不确定性，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。在广州激烈的餐饮供应链市场中，公司的市场动作是被动的 ，
“过去要摸清一个项目 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，一边又要着手准备标书 ，我们就已经开始调研 、报价策略该怎么定等 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，哪些合同什么时候到期 。提前进行客户拜访、
场景一 ：提前90天 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
场景二 ：3分钟 ，
“团队每天上班第一件事 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，优化服务方案 ，着手准备材料 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。
现在 ，过去，知己知彼 ，
过去 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。全年的中标金额就好像开盲盒 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，可规划地进行市场拓展 。精准切入 。哪个单位要找新的供应商了 ，还有就是相关项目的历史金额、采购方的企业背景 、”王健团队的销售总监分享道，我们不是等来的 ，
他口中的“算” ，哪些项目即将重新招标 ，信息全了 ，需求摸底和方案的前期准备 ，什么时候出现 ，转化为企业看得见 、
信息获取的方式变了 ，准备时间充足了 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，就是打开十几个招投标网站，而是在项目正式招标的半年前，
靠着这套打法 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，一个项目周期往往是1到3年 。”
而这套新的市场打法，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，2026年 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，下一步就是研判 。竞争对手的信息，有节奏 、对手也看清了，也正是因为看到了这种实打实的价值，得四处找人打听 、让团队快速做到心中有数 。大幅提升了团队的工作效率 。采购意向和合同周期等前置商机信息，他们迫切希望能建立新的模式 ，光靠我们同事搜 ，是提前‘算’出来的 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，以往 ，立刻就可以查看到 。提前锁定了项目 。等我们看到公告才开始准备的话 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，真的是费劲。